滬上阿姨首次覆蓋:平凡中孕育不凡,集眾志能書新章.pdf
- 上傳者:bo**
- 時間:2026/01/10
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滬上阿姨首次覆蓋:平凡中孕育不凡,集眾志能書新章。滬上阿姨:萬店新章,滬繪未來。滬上阿姨是中國領先的現制飲 品公司,主品牌滬上阿姨 2025 年末已突破萬店,是國內第三個破 萬店的現制茶飲品牌。我們認為現制茶飲行業再有新品牌憑借新 品類進行快速規模化的時間窗口已經消失,頭部品牌憑借規模化 渠道優勢快速品類突圍的能力較強,未來行業將是強者恒強,頭 部品牌和區域性品牌并存的格局。
以滬上阿姨品牌中國區為主體,茶瀑布品牌和海外區為助推,打 造“一體兩翼”業務版圖。(1)滬上阿姨中國區——聚沙成塔,集 腋成裘:滬上阿姨品牌雖成立時間較晚,但門店拓展卻不落后, 且在北方市場表現強勢,我們認為背后的原因除抓住當時北方尚 為藍海的時機外,還有①管理理念互利共贏,共享資源取長補 短:公司通過加盟模式實現早期迅速擴張,引入外部人才助力發 展,不吝股權激勵,并與供應商利益共享。②她力量+健康飲, 精準鎖定目標客群:品牌形象上,從 Logo 到包材,再到門店設 計,公司不斷融入“她力量”屬性;產品上,圍繞特色谷物茶飲, 以健康養生理念驅動產品矩陣打造;實現雙管齊下精準獲客。③ 低門檻的門店模型和包容的加盟商體系:在已積累的加盟商規模 基礎上,隨 2025 年外賣平臺補貼帶來增量客群,以及通過渠道定 向創新實現不同價格帶客群的區隔,單店模型亦實現顯著改善, 回本周期縮數月;若新加盟商逐漸將盈利投入開設多店,門店網 絡將實現更可持續地擴張。(2)茶瀑布和海外區——集團化+全 球化打造增長新引擎:作為“一體兩翼”中率先發力的一翼,茶瀑 布品牌專為下沉市場設計,和主品牌形成區隔,同時也能借用其 資源,實現協同。海外區則“高舉高打”,優先拓展相對發達區域 市場,多國首店先后火爆開業。我們認為,渠道下沉和海外拓展 都是品牌發展到一定規模后的正確方向,且目前仍相對初期,潛 力較大。
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