乖寶寵物深度報(bào)告：國(guó)產(chǎn)寵食龍頭，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，成長(zhǎng)空間廣闊.pdf

乖寶寵物深度報(bào)告：國(guó)產(chǎn)寵食龍頭，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，成長(zhǎng)空間廣闊。OEM 代工起家，通過(guò)麥富迪與弗列加特完成品牌化轉(zhuǎn)型。公司所處的寵物食品行業(yè)仍處滲透率爬升早期，中國(guó)貓/犬專業(yè)寵糧滲透率分別約 43%/25%，遠(yuǎn)低于美日90%以上水平，滲透率爬升期增量集中于主糧；高端糧占比約 35%，低于 47%的全球平均水平，量與價(jià)均有提升空間。公司 2024 年主糧收入占比提升至 51.3%且仍在加速，收入結(jié)構(gòu)集中在增速最快且品牌集中傾向最強(qiáng)的主糧品類，充分把握行業(yè)量?jī)r(jià)齊升紅利。

連續(xù)多輪領(lǐng)跑品類創(chuàng)新，自主品牌高端化、品類主糧化、渠道直銷(xiāo)化持續(xù)推升毛利率，高強(qiáng)度品牌投入持續(xù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者品牌心智積累，公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固。公司以二十年代工經(jīng)驗(yàn)積累的制造和研發(fā)能力為基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先后推出雙拼糧、凍干貓糧、高鮮肉膨化糧、烘焙糧等產(chǎn)品，每一代產(chǎn)品均領(lǐng)先同業(yè) 1-2 年完成布局，持續(xù)向更高價(jià)格帶和毛利率邁進(jìn)。公司的戰(zhàn)略重心已從代工轉(zhuǎn)向自有品牌，在自有品牌收入占比持續(xù)提升的基礎(chǔ)上，從品牌、品類、渠道三個(gè)維度進(jìn)一步推動(dòng)毛利率改善：高端品牌弗列加特快速放量拉高整體毛利水平；高毛利主糧品類收入占比超過(guò)零食且仍在擴(kuò)大；線上渠道主動(dòng)整合經(jīng)銷(xiāo)體系，提升DTC直營(yíng)渠道占比。三條路徑共同將毛利率推升至 25Q1-3 的 42.8%，顯著高于同業(yè)。高毛利率的支撐使公司有能力持續(xù)進(jìn)行高強(qiáng)度的品牌投放，2025 年前三季度銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)10.3億元、居行業(yè)首位，并已轉(zhuǎn)化為全渠道線上 GMV 的顯著領(lǐng)先。寵物食品品類中，寵主無(wú)法替寵物判斷食品品質(zhì)，購(gòu)買(mǎi)決策高度依賴品牌信任，一旦信任形成便傾向長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)。公司在品牌認(rèn)知上的持續(xù)投入正在不斷積累消費(fèi)者信任，而同業(yè)受制于毛利率水平難以匹配同等投入強(qiáng)度，品牌心智差距隨時(shí)間推移持續(xù)擴(kuò)大。

份額提升空間廣闊，產(chǎn)能擴(kuò)張支撐中期成長(zhǎng)空間。對(duì)標(biāo)日本/韓國(guó)本土龍頭10%/16%的市占率水平，公司當(dāng)前 6.2%仍有顯著提升空間。市占率不足 1%的長(zhǎng)尾品牌合計(jì)占據(jù)約74%的市場(chǎng)份額，普遍缺乏持續(xù)研發(fā)投入和供應(yīng)鏈建設(shè)能力，龍頭吸收長(zhǎng)尾份額的行業(yè)整合正在進(jìn)行中。在建高端主糧產(chǎn)能約 8 萬(wàn)噸，品類以烘焙糧和濕糧為主，與當(dāng)前正在放量的產(chǎn)品方向一致，為中期收入增長(zhǎng)提供產(chǎn)能保障。海外泰國(guó)工廠已承接對(duì)美出口訂單，關(guān)稅擾動(dòng)影響減弱。