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食品飲料行業：借元氣森林，探中國軟飲品牌進階之道。在渠道扁平化、去中心化的新消費時代，既帶來了消費品營銷方式的變革， 也產生了新的流量紅利和創業機會，一批新興企業興起，其中元氣森林憑借 其互聯網思維與強勁的推新能力，搶占了多品類先機，實現了高效創新與快 速迭代，在軟飲料行業突出重圍。鏡鑒后起之秀元氣森林，本文將重點探討 新趨勢下國內軟飲企業應該如何把握產業機遇，如何深耕國內并布局海外。

行業視角：中國軟飲行業逐漸步入發展新紀元

軟飲賽道空間廣闊，為孕育百億單品的沃土，據歐睿，2025 年國內軟飲料 市場規模達 7,341 億元，對應 14-25 年 CAGR 為 4.2%。新消費時代迎來新 需求，有效延展競爭維度，從單一的口味評判延展至包裝、營銷、配方、產 品性價比、是否具備特定的功能屬性等，產品力的重要性不斷凸顯。隨著新 趨勢的不斷涌現，新興細分賽道（如無糖茶飲、養生水、氣泡水、碳酸茶、 功能飲料等）亦表現出較強的增長勢能，彰顯出孕育大單品的潛力。

元氣森林：后起之秀，互聯網+創新型飲品品牌

元氣森林成立于 2016 年，以其創新的產品理念（主打“0 糖”/迎合加氣化 &健康化&功能化趨勢等）和互聯網思維下的運營模式（數據驅動/快速迭代 等），快速崛起為中國飲料行業的標志性新銳品牌。元氣森林于 2019 年啟 動出海戰略，以產品本土化與渠道精準滲透為核心策略：1）通過改良口味、 包裝及配方以適應歐美/東南亞等不同市場；2）從華人渠道切入，成功入駐 Costco、亞馬遜等主流線上&線下平臺；3）通過本地化團隊深度運營，并 借助文化營銷（如熊貓元素）實現從亞裔社群到主流消費者的破圈。

剖析與展望：對國內軟飲企業的啟示

通過復盤元氣森林在軟飲料賽道開拓創新、進軍全球的發展歷程，我們嘗試 為國內軟飲料企業的突圍與進階提供借鑒。我們認為，軟飲企業在國內市場 的突圍依賴于兩大核心：一是能精準捕捉消費者需求，打造差異化爆品；二 是通過在差異化渠道實現單點突破來構建渠道優勢，傳統流通渠道仍為軟飲 料行業的主戰場，新渠道適應度決定增量空間。軟飲料或有較高的出海可能 性，主因其具備較高的包容度和消費者嘗鮮偏好；展望軟飲企業的海外布局， 大國崛起和文化自信有望構建出海的底層支撐。國內軟飲企業成功的關鍵在 于選擇與自身實力匹配的出海模式，并在此基礎上進行多維度的本土化運營。