古越龍山研究報(bào)告：國酒龍頭，聚勢(shì)高端.pdf

古越龍山研究報(bào)告：國酒龍頭，聚勢(shì)高端。多年低質(zhì)低效發(fā)展，龍頭發(fā)力高端帶來機(jī)遇。黃酒是我國名副其實(shí)的國酒， 但近年來受外部環(huán)境、供給同質(zhì)及競品份額搶占等多因素影響發(fā)展偏弱， 產(chǎn)業(yè)多年低價(jià)競爭，消費(fèi)者培育力度不足。而黃酒本身具備保健屬性，沉 淀了一批重視消費(fèi)群體，也迎合當(dāng)下消費(fèi)者健康養(yǎng)生需求，行業(yè)長時(shí)間下 滑實(shí)際也使得集中度提升，龍頭發(fā)力高端帶來機(jī)遇，外圍市場的滲透率及 認(rèn)知度提升也有較多空間。

古越龍山：聚勢(shì)高端，積極謀變。1）產(chǎn)品：發(fā)力結(jié)構(gòu)優(yōu)化，打造高端單品。 近年來公司逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造“國釀 1959”系列單品，并在 22 年 推出“只此青綠 只此青玉”聯(lián)名國潮 IP 品項(xiàng)，當(dāng)前已較好切入商務(wù)及團(tuán) 購場景，消費(fèi)者滿意度較高。2）渠道：強(qiáng)化體驗(yàn)，培育高端載體。線下渠 道，公司以高能見度的陳列提升產(chǎn)品曝光度，通過精細(xì)化幫扶措施提高終 端掌控力，并注重綁定商會(huì)和部分高端白酒經(jīng)銷商資源。此外，公司以品 鑒館為載體強(qiáng)化體驗(yàn)和推廣，樣板市場取得較好成效。線上渠道，組建專 業(yè)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)與頭部主播達(dá)成合作，直播電商效果不錯(cuò)；3）營銷：越酒行天 下，發(fā)力場景驅(qū)動(dòng)。20 年公司重啟“越酒行天下”戰(zhàn)略，走進(jìn)江浙滬外多 個(gè)城市和地區(qū)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商達(dá)成合作打造樣本市場，今年繼續(xù)拓展到海 外市場，草根調(diào)研反饋省外多個(gè)區(qū)域開拓良好。4）管理：調(diào)整機(jī)制理順， 考核設(shè)定更積極。年初公司調(diào)整集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)公司工作，強(qiáng)化高效管 理，同時(shí)內(nèi)部考核也強(qiáng)調(diào)落實(shí)個(gè)人，并側(cè)重高端品類，6 月份管理層集體增 持進(jìn)一步提振信心。