閱文集團(tuán)研究報(bào)告：IP的落地生花，網(wǎng)文根基深厚，綻放多維內(nèi)容+衍生品之花.pdf

閱文集團(tuán)研究報(bào)告：IP的落地生花，網(wǎng)文根基深厚，綻放多維內(nèi)容+衍生品之花。閱文以網(wǎng)文平臺(tái)起家，歷經(jīng)二十余年縱橫捭闔，完成了向多維度IP開(kāi)發(fā)公司的進(jìn)擊。閱文前身為2002年成立的起點(diǎn)中文網(wǎng)，15年正式成立閱文 集團(tuán)。閱文持續(xù)深耕在線閱讀業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展多元商業(yè)模式，通過(guò) 外部收并購(gòu)和內(nèi)部孵化+IP資源賦能，完成向可視化和商品化的升維。

閱文商業(yè)模式的成型邏輯：“高端”IP的壁壘深度和價(jià)值廣度。閱文的商 業(yè)模式可概括為，以網(wǎng)文為基礎(chǔ)，向上拓展可視化（劇集、電影、動(dòng)漫/ 漫畫等）和商品化（游戲、衍生品等）。這一商業(yè)模式的核心，是閱文以 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文為代表形成的“高端”IP。一方面，“高端”IP主要形成自閱文 旗下優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文作品，更高質(zhì)量的網(wǎng)文內(nèi)容，既是更龐大的優(yōu)秀作家體系的 結(jié)果，也是用戶付費(fèi)閱讀的核心因素，“作家質(zhì)量-內(nèi)容質(zhì)量-付費(fèi)意愿” 體現(xiàn)的是“高端”IP的壁壘深度。另一方面，只有IP足夠“高端”，才 能保證其從網(wǎng)文向更高維內(nèi)容和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)升級(jí)，這正是閱文成功推進(jìn)可 視化和商品化的底層支撐，體現(xiàn)的是“高端”IP的價(jià)值廣度。

在線閱讀：聚焦發(fā)展以優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文為基礎(chǔ)的付費(fèi)閱讀模式，高質(zhì)量用戶濃度提升。面對(duì)流量紅利見(jiàn)頂和免費(fèi)閱讀沖擊，閱文選擇聚焦自有核心平臺(tái)和 付費(fèi)閱讀模式，并優(yōu)化免費(fèi)閱讀渠道，其結(jié)果是：（1）用戶層面：雖然 全渠道MAU持續(xù)下滑，但付費(fèi)率已出現(xiàn)反彈，說(shuō)明平臺(tái)的高質(zhì)量用戶濃度 提升；（2）商業(yè)化層面：廣告收入的影響幅度大于付費(fèi)收入，閱文核心 平臺(tái)收入維持增長(zhǎng)，22年和23年起點(diǎn)讀書收入分別同增約30%和40%。

版權(quán)運(yùn)營(yíng)：IP可視化日臻成熟，IP商品化初步突破、空間廣闊。影視方 面，新麗電視劇產(chǎn)能穩(wěn)定，精品化能力突出，且閱文尚有豐富的待影視化 優(yōu)質(zhì)IP儲(chǔ)備。動(dòng)漫方面，通過(guò)收購(gòu)騰訊動(dòng)漫，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)文IP漫改和漫畫IP 擴(kuò)充的雙向打通。游戲方面，授權(quán)改編+自主運(yùn)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)網(wǎng) 文IP的游戲開(kāi)發(fā)。實(shí)物衍生品方面，產(chǎn)品+渠道并重，卡牌產(chǎn)品取得初步 突破，積極開(kāi)設(shè)線下門店。參考迪士尼和萬(wàn)代，從IP商業(yè)化開(kāi)發(fā)的層次 和維度、以及IP衍生商業(yè)化的程度，閱文IP衍生商業(yè)化仍有較大空間。