上美股份研究報告：美妝龍頭百尺竿頭思更進，多品牌戰(zhàn)略前景可期.pdf

上美股份研究報告：美妝龍頭百尺竿頭思更進，多品牌戰(zhàn)略前景可期。韓束主品牌常居抖音美妝NO1，在大眾護膚賽道具有統(tǒng)治級地位，當前多品牌戰(zhàn)略成效顯著。公司聚焦護膚、母嬰和洗護三大核心領(lǐng)域，通 過多品牌戰(zhàn)略覆蓋不同消費人群與價位帶，形成多領(lǐng)域品牌矩陣。2024 年公司營收67.9億元，同比增長61.2%，扣非后歸母凈利潤7.8億元， 同比增長69.4%。其中，韓束作為核心品牌2024年貢獻82.3%的營收， 2024年至今蟬聯(lián)抖音護膚品類榜首；新銳嬰童功效護膚品牌NEWPAGE 一頁2024年營收3.8億元，同比增長146.3%，成為第二增長引擎。

25年以來抖音渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶動利潤改善，中報預(yù)告超預(yù)期。25年以 來公司調(diào)整抖音為主的內(nèi)容電商銷售結(jié)構(gòu)，提升自播占比，帶動利潤率 改善。據(jù)蟬媽媽平臺統(tǒng)計，25Q1/Q2韓束抖音自播占比較去年同期分別 提升22pct/19pct，自播占比明顯提升。新興品牌NEWPAGE持續(xù)靚麗， 25年618天貓/抖音/京東三大平臺GMV均翻倍增長。公司25H1預(yù)告 營收同比+16.8%-17.3%；凈利潤同比+30.9%-35.8%，高基數(shù)下收入維持 較好增長，渠道改善+中高端嬰童品牌高增帶動利潤增長。

“2+2+2”戰(zhàn)略有望實現(xiàn)三年穩(wěn)健增長，新品牌儲備豐富支撐增長。 “2+2+2”即公司中期聚焦護膚、洗護和母嬰三大高景氣細分賽道持續(xù) 發(fā)力，各成功打造2個知名品牌。①護膚：主品牌韓束穩(wěn)居抗衰護膚領(lǐng) 域前列，高端品線如X肽、次拋有望復(fù)制套盒成功經(jīng)驗，男士、彩妝等 其他品類持續(xù)擴充。其他護膚品牌如安敏優(yōu)布局敏感肌護膚，TAZU瞄 準高端抗衰賽道，ATISER主攻醫(yī)研美白，完善護膚多品類品牌矩陣布 局；②母嬰： NEWPAGE定位中高端快速崛起，打開嬰童功效護膚新 藍海，紅色小象、一葉子持續(xù)迭代煥新。③洗護：推陳出新，極方發(fā)力 防脫洗護，2032提供精準護理，一葉子和韓束拓展大眾洗護領(lǐng)域。

長期看，已有品牌縱向深耕，疊加多個第N曲線品牌推出，帶來長期增長勢能。主品牌韓束拓展男士、彩妝、個護等新領(lǐng)域打開增量市場，采 取事業(yè)部制改革精細化管理；NEWPAGE擴充明星單品及年齡層；洗護 品牌多點開花驅(qū)動中長期躍遷。我們測算中期公司護膚/嬰童護理/洗護 賽道的零售額規(guī)模有望分別突破100/20/20億元。同時，公司圍繞母嬰 IP、醫(yī)美、家清與原料等方向展開多元化布局，為中長期增長蓄能，有 望驅(qū)動公司邁向遠期更高收入目標。